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　　而眼下▪▽，9月25日至28日的上海虹桥展◁▲☆…☆☆，通过广州展的总结，麦子将对上海展做更多的空间美学调整，优化空间里艺术与生活之间的百分比，把产品更好地融入空间。

　　麦子承认自己是一个悲观主义者，这种悲观主义者的底色很容易让自己对很多事情特别焦虑。这种焦虑不是来自生存焦虑，更多是来源于对自己构建一种东西的要求，“你可能被一个事情画了一道金线，这条金线（这种要求），就会形成焦虑的来源”■◆▪◁▷☆。

　　在麦子的计划里，接下来阅生活将以“五年规划”，持续亮相于行业的各大展会。阅生活卖的是美的生活，参展是一个组合式战略■○••○★，一个品牌通过充分暴露自己，让更多人了解阅生活的美学主张与生活主张，通过产品传递对家具、对生活的价值观□●、设计观。

　　■△☆“世界上唯一不变的就是变化本身”。作为处在市场变化中的家居企业▽◇•■▪●，该如何把握新的消费契机◆◆◇△□，实现长期稳健增长◆▼…▽△？网易家居《寻找增长新动能》系列主题访谈☆▲■，深度对话家居圈领军人物，探讨领军品牌差异化发展之路，寻找企业增长新动能▷▲▷。

　　任何一个产品都是有风格的••☆◁●，现在也有人提出去风格化。在麦子眼里▪…☆★◇★，去风格化本身就是一种风格，是生活的多元化，而非去风格华▲-▽。他希望在上海展▼◆•○★•，把生活的多元性、文化、时间、材质以及阅生活所理解的风格，融合在空间里面▲◁▲○==，麦子尝试要打造的一个有温度的，看起来就是生活本身的空间，而不是单一产品的陈列。

　　无论是工作还是生活★☆▼▽，对外界的感觉▪●▼▽“自然地会产生一种钝感力●■△□▷▷”。从克制的、必需的定制◆□•▪△，

　　作为一个对产品有着极高要求、习惯追求完美的人，回到自己熟悉的领域，整个人变得忙碌起来。这种忙碌是环境造就的一种内在自我驱动。为什么还要设计新的椅子呢？因为人需要不同的生活追求•▼，让自己变得更敏感，麦子认为这种追求是有画面感的。

　　今年上海展，阅梨和朗宋即将亮相6.1原创设计馆，双品牌展位接近1000平方米。

　　会不会也有感到疲惫甚至焦虑的时候？回到自己最熟悉的产品领域，茶具总是以最美的姿态一字排开★○，麦子的工作室和茶室，穿什么衣服、早上干什么，会发现原来还可以做更多事情，朗宋产品做到极简，越敏感，要过什么样的生活。

　　比如在一个新房子里面■-◆▽▽●，他会关注更多细节，麦子希望这个画面感像作品一样△▼■◇▲●，放眼整个中国家具业，

　　他一直在思考-▼：我们的生活是不是需要被一些不懂生活的人去定制••▲▽▲，还是我们需要自由的生活=•◇▪•？当大家都这么做的时候，究竟是对还是不对？很多从事家居相关行业的人▪▼△，可能特别懂工艺、懂技术、懂材料，但是不懂生活。现在生产技术提高了，材料可选的丰富度更大了◇-▲◁▲，高质量高效率已经不成问题，大家要开始关注生活。

　　除了定制，最近两年全案美学也成为热词•▼=▽■◆，麦子认为案美学是源于中国的国情，国外没有这个说法，为什么中国会有全案美学？因为中国有新的认知产生，人们开始知道什么是好的生活●•☆□•，怎样才是好的空间，但是新技能还没有培养好，人们希望设计师能帮自己实现-△△□▲★，所以就有了全案美学□○。很多设计师刚刚毕业，他们也没准备好★▼▪▼。

　　一件家具回归到本真，这个家具本身的功能一定要好用、耐用，而且看起来有亲切感。麦子认为所有经典的东西都是因为有亲切感•○◆■，而且一定是有根的设计，一定要脱胎于东方文化。另外就是不追求潮流。麦子说，“我们对潮流要有警惕之心■□▼”，潮流来得快去得也快，在潮流来的时候要坚定做自己，麦子认为只要遵循这几点，就可以做到不过时。这种不过时是以创新去驱动的，就像是所有文化遗产的继承，必须通过创新来传承。

　　2021年3月21日，广州家博会，阅梨十年之后再次参展▷•…◆◁◇，吸睛无数▲■，参观者络绎不绝。

　　同时○▪▲，整个展示空间也会借助一些建筑手法、建筑语言去表达品牌的理念。麦子觉得先有建筑才有空间，一把椅子在空间里面就是一种建筑，他希望通过建筑空间还原生活的本质▼◆。一个人在一个空间里、在一个建筑里如何展开他的生活动线，以及如何料理一整天的生活，包括交流、分享、待客等各种场合的需求。麦子希望在这个空间里面把它表达出来▽…▲★■，对他来说，这是一个新的尝试★•◆☆…◁。

　　未来◁▼，阅梨○★▽◁▷●、朗宋融合的阅生活馆里•◁■▲=。还会有别的一些品牌，一些旧家具▪-，以及部分独立设计师的作品在这个空间里面呈现，麦子希望能打造一个阅生活所倡导的，有温度的、讲究仪式感的，又有烟火气的生活空间，通过阅生活把两个品牌和更多的元素整合在这个生活馆里。

　　回顾广州展，麦子认为▼☆，从参展的意义来讲，整个展会是成功的。第一○▽◆，让其他设计师、让社会看到品牌的进步，让大家看到新产品▼•◇、新设计；第二◆◆，与其他品牌同场竞技，看到鼓励与建议，更好地找到自己的位置；第三▲▷□□，通过展会传递品牌发展势能，找到意趣相投的合作伙伴□••-…▼。

　　谈到疫情影响★•，麦子表示，疫情的影响确实很大，而且已经常态化▲○==●=，大家必须面对这个问题••★•▽●。疫情之下，生命比美丽的新家更重要。面对疫情影响，人们走动变少◁★-☆、消费欲望降低的时候◁•，阅生活把它看作企业练内功的时间★▪☆=，这一两年来★○○，阅生活做的更多的是调整设计，修炼内功□●、打造团队。

　　最近两年▲•◁•，•▷•▲★△“定制家居●…●”大热，很多成品家具企业也开始推定制。麦子对定制家居也有很多的思考，在他眼里，现在的定制家居就像是一场▽●★★•★“生化危机”●▲◆▪○。当行业危机到来的时候，从事传统家具的人▼◆■■▷▷，把定制视为救命稻草，如果不做定制家居…•▪，好像所有订单都会被定制抢走；没做定制的人在反思什么时候做，做了定制的人拼命证明自己是对的。这形成了极致的恐慌骰宝规则，极致恐慌带来的就是“生化危机”•◁。

　　第二是技能提升。作为服务商，应该有空间、软装•=…•▲、家具、生活规划，要学习这些知识以及搭建人才队伍，经销商要当好美好生活的领航员，团队一定要改变。

　　把外界的一些东西屏蔽掉，旁边的小瓶子里●•△▲-，晚上吃完饭干什么骰宝规则◁▲，麦子一头扎进去让自己忙碌起来骰宝规则，比如产品研发和产品设计…▲◆•▪，麦子认为，越是觉得有很多事要做，它是从空间。

　　当一种颜色、一种纹理质感的大理石铺满了整墙面的时候，五年以后会不会审美疲劳▷▪□▷？

　　阅梨已经走过十年，十年来有发展的飞跃期，也有思考期。包括今年的朗宋☆=▽，它也进入了第三个思考期☆•◇○，这三年来通过思考、反思，朗宋也在进行产品的改良革新-■•□。麦子希望通过上海展，把这三年以来的思考◁○◇-、反思-△…，通过产品进一步深化，同时也继续传递品牌的价值观。

　　一个空间里面贴满护墙板，护墙板离墙面要隔五六公分，时间长了以后里面有没有蟑螂▷○△▪○、有没有老鼠？

　　谈到今年的状态，麦子说跟往年确实有些不一样=◆，今年可能更容易产生钝感力●▼=☆■。最近一两年来◆▽★▽☆▪，很多事情都发生了很大变化，尤其是你想要关注很多东西的时候，包括市场走势▪▷▼▽■、生活方式、流通方式、渠道的变化等等，很多信息每天都在翻篇□•★，麦子觉得强制自己去了解这些趋势是没有用的，他决定先不管这些事了。

　　麦子认为，定制要更多关注生活真正的需求，而不是产业的需求，因此他想通过9月上海展，把阅生活所理解的•☆•▷“克制的定制”展示出来◆◆○△。

　　跟生活融合在一起，放在任何空间里都能把它作品化•▽，总会有一枝鲜活的绿植。麦子总在追寻“美-●▽▼★▼”的路上◆•▽▪▪？

　　在麦子眼里，如果阅梨、朗宋还只是一个工作室■◇=○，他很容易能够照应所有同事◆●●，但是当自己成为一个企业的独立法人，甚至要承担更多责任的时候，包括要对很多服务商承担责任的时候，这就会成为一种焦虑的来源。“我的焦虑跟我的累往往是来自对自己的要求，以及对别人的负责。”在麦子看来，因为服务商的信任▪•▲▲，代理了阅梨和朗宋品牌，自己不能辜负这种信任，如果能够说放下就放下，那他就不是麦子了。

　　都有画面感○=•☆•▼。这是麦子对朗宋品牌的理解和诠释。通过专注于产品本身，从产品以及软装文化等方面高度搭配起统一的画面感△▷◁。什么样的椅子都有了，是一个低调而纯粹的“生活美学家○▪◆”。在专业层面。

　　第三是要做专。大家的运营成本都很高，家居卖场租金居高不下••☆◇-■，用工成本高，消费者变少了◆▽•-，多渠道作战，分散精力■●▷■，同时做很多个品牌，肯定是做不好的。做专就要把每个品牌的人群需求研究透，让消费者觉得你是懂他的人…▲◇○★△。

　　回到企业本身，麦子也在思考▷●□◆=，什么是可做可不做的？可做可不做的千万不要做，这是第一点。第二是什么是服务商愿意干，能干好的，就干这个事。比如说定制•▷▪▼，需要无偿现场量尺寸，跟装修，负责监理，如果服务商连这种队伍都没有▽●…•，盲目去做定制的话肯定是不行的。

　　最后◇★■▽☆，疫情之下，麦子也寄语所有经销商，▷●▼…“希望阅生活旗下的阅梨、朗宋能够持续做下去，让我们的忙碌与生活◆•，变成一幅美的画卷。○◆”

　　美学全案也是高定的一部分，最早起源于服装设计，但高定不一定是高级的定制。高定要理解生活的需求，打造顾客专属ID■=，然后才有全案美学骰宝规则…••。全案是一种设计服务-●▪●，也是一种美学服务。麦子认为…▲，消费者认知突然提高，但是行业技能●◆•■、素养跟不上，形成了目前用户需求跟市场供给之间的撕裂，很多人以为定制可以解决这个问题，实际上定制只能解决收纳的问题，但收纳只代表整理，不代表美学。

　　阅梨和朗宋就像是麦子的两个孩子。在他看来，作为一个时代中的人，一方面要紧跟时代脉搏，同时也要做自己。看似矛盾其实不矛盾。只有跟紧市场脉搏▷○，才能了解市场在发生什么变化，才能不迎合、不拒绝★•▷■，做自己。

　　第一就是认知升级。经销商要开始了解▽□◇★▷，自己不是一个家居经销商，而是一个美学生活服务商。要反思作为一个经销商赚取的利润，它的合法性在哪里◁•▼◆-•，能不能提供家居以外的美学服务？